Cómo arma Coca-Cola su frío en cada regional, qué estrategia se lee en sus peldaños y dónde Postobón ya está adentro.
Anatomía de la nevera · ley de los grandes números
Con 40.659 neveras de una puerta la variación de cada tienda se cancela y aparece el planograma que Coca-Cola ejecuta en todo el país: personal arriba, familiar abajo, y el cambio de formato ocurre en el peldaño 3. Postobón entra por arriba.
Base: neveras aprobadas con producto identificado. Peldaño 1 = entrepaño superior. El peldaño 5 existe en un tercio de las neveras de 1 puerta (13.247 de 40.659). Composición calculada sobre 13.247–37.323 neveras por peldaño.
Nevera tipo por regional · 1 puerta
Reconstruimos la nevera promedio de cada regional peldaño por peldaño. Cada producto al frente es una cara identificada por IA, asignada por restos mayores sobre miles de fotos; detrás se insinúa la profundidad de la fila. El primer entrepaño es la vitrina de la estrategia.
Neveras de 1 puerta aprobadas (3.937–8.327 por regional). Se muestran caras con marca identificada; ~20 % de los objetos aún no tiene catálogo y se omite. Peldaño 5 atenuado: existe en 28–37 % de las neveras de 1 puerta. Fotos de producto por categoría; las marcadas con * son referenciales. Pasa el cursor sobre una nevera para abrir la puerta.
Estrategia Coca-Cola por regional
Al cruzar cuántas neveras siguen 100 % libres de Postobón con el peso que Postobón ya tiene adentro, las regionales se ordenan en una línea casi perfecta: de la muralla de Centro Norte a la nevera en disputa de Santander y la Costa.
Cifra en la esquina de cada tarjeta = share Postobón promedio por nevera (caras Postobón / caras identificadas). Ciudades y CEDI: neveras aprobadas de cada plaza. Capitalizada = ≥25 % de caras Postobón.
Coberturas por categoría y SKU
Numérica = % de neveras donde la IA encontró al menos una cara. La cobertura de Coca-Cola cambia por regional: la retornable 237 está en 45 % de las neveras de Centro Norte y 17 % de Occidente; Kola Román, en 35 % en la Costa y 8 % en Santander.
Share PB = caras Postobón sobre caras Postobón + Coca-Cola en la categoría. En té, energía e hidratación el tendero ya mezcla.
Base: 66.468 neveras aprobadas con producto identificado. SKU agrupados según el catálogo homologado del tablero; las presentaciones Postobón se reconocen por familia (personal/familiar).
Logos predominantes en la foto
En colas no hay partido dentro de la nevera roja. En hidratación y energía Postobón ya tiene entre un cuarto y un tercio de las caras frente a su rival directo: ahí el tendero ya aceptó mezclar y es donde la fuerza de ventas tiene la puerta abierta.
Duelo = caras de la marca Postobón frente a su rival Coca-Cola dentro de las mismas neveras. Té: Mr Tea + Hatsu frente a Fuze Tea. Pony Malta (Bavaria) y cervezas se muestran aparte.
Capitalización · productos Postobón en nevera Coca-Cola
Una de cada dos neveras Coca-Cola tiene producto Postobón y una de cada seis ya está capitalizada (≥25 % de las caras). Es inventario de oportunidad listo para ruta: tiendas donde el tendero ya decidió exhibirnos en frío ajeno.
ARRIBA personal sin gas entra por P2. ABAJO las gaseosas Postobón entran por P3 y en familiar (45–63 %).
PDV con producto identificado: 66.169. Tipo de cliente según maestra Postobón. CEDI: neveras aprobadas capitalizadas y su % sobre el total del CEDI.
Patrones que la IA ve y el ojo no
Al cruzar 1,44 M caras con el tipo de nevera, el cliente y el estrato aparecen reglas que no se ven recorriendo tiendas. Todas apuntan a lo mismo: la contaminación no es azar, es un síntoma medible de abandono del planograma.
Con ≤2 SKU Coca-Cola en la nevera, 52 % está capitalizada; con 10 o más, 5 %. El número de SKU predice la contaminación mejor que la regional.
Las neveras sin retornable duplican las capitalizadas: 23,5 % vs 12,6 %. El envase retornable amarra al tendero a la ruta de Coca-Cola.
12.509 neveras no tienen ninguna Coca-Cola familiar: 35,5 % están capitalizadas. Son neveras de impulso donde el formato personal Postobón entra fácil.
Si la IA ve Pony Malta o cerveza, la probabilidad de encontrar Postobón sube 22 y 16 puntos. Es un filtro de prospección que no necesita visita.
Los clientes A tienen neveras más grandes (32,7 caras) y mejor ejecutadas. La oportunidad crece hacia clientes C y estratos 1–2.
Cuanto más objetos fuera del catálogo Coca-Cola tiene la foto, más share Postobón: 22,7 % vs 6,9 %. La disciplina de planograma es el verdadero blindaje.
Barras: share Postobón promedio por nevera (%), salvo Pony/cerveza: % de neveras con al menos una cara Postobón. Base: 66.468 neveras aprobadas.
Preparado por para Postobón